重庆销售培训
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课程介绍
企业销售精英培训：
本课程旨在全面提升销售人员的心态、素养，销售谈判技能，课程源于老师多年的实战销售和管理经历，以及近十年的管理咨询经验总结开发，是一套快速有效，人人能学会，把销售真正流程化，本课程已多次引进中国电信、大华技术股份、交运集团、道千乘集团、美国盛尼克等知名企业，是训练销售团队的很佳课程之一。课程采取案例分享、游戏体验、理论相结合的方式，并提供训后转化工具及服务，以保证学员有较好的吸收效果，全面提升销售技能，打造卓越销售团队,课程结束直接可以形成一部企业的销售宝典。
课程目的：
理解销售概念与销售模式，销售全面流程化，发掘潜能，实现业绩成倍增长
第一步：客户调查与分析
分析采购流程及组织结构
分析客户内部的五个角色
找到关键决策人
如何逃离信息迷雾
线人的发掘与合理使用
利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件
第二步：建立客户关系
客户关系发展的四种类型
客户关系发展的五步骤
搞定大客户关系的三段法
与不同的人如何打交道
如何调整自己的风格来适应客户
第三步：需求探寻与挖掘
案例：老太太买苹果的故事
开场白的技巧
客户心理需求分析
问对问题赚大钱
问问题的几种形式及作用
隐含需求与明确需求的辨析
如何听出话中话？
SPIN运用的四步流程
如何让客户感觉痛苦，产生行动？
第四步：产品介绍与提案
什么时候开始介绍产品
卖点的定义
有形卖点及无形卖点
FABE 法则
USB 独特卖点
第五步：竞争对手比较
不贬低对手
三大优势及三大弱点
如何与竞争对手进行合理比较
深挖痛苦
第六步：解除抗拒点
解除抗拒点的四种策略
解除抗拒点的两大禁忌
六大常见抗拒点解除套路
什么时候适合报价
学会演故事
第七步：谈判成交
判断很佳的成交时机—不到火候不揭锅？
判断推进成交的很佳时机
达到双赢成交的方法—你是否使问题的解决朝很佳方案推进？
我们的销售目标—— 一步步地获得客户对购买的承诺
第八步：建档服务
让顾客感动的三种服务
客户关系发展模型
让顾客记住你的名字
建立好顾客档案 -
任课老师
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吴家龙
更多培训·20年教龄
所授科目：门店管理系列课程：《门店导购训练》《门店专业化销售流程》《门店终端业绩提升策略与执行管理》管理课程系列：《杠杆管理》《卓越领导力》国学系列课程：财富与爱同行《弟子规》商业思想训练 财富与爱同行《弟子规》销售思想训练《三元易学智慧》研修班《易眼识人》系列《老板运势管理系统》《命运密码》系列课程铁赢首席知识官曾任上海某咨询集团总经理曾任富友证券湖北省区总经理曾任维尔京元祖大中华区首席教育官
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姜明忠
更多培训·20年教龄
所授科目：《班组的安全管理》《班组长的质量管理》《班组长的现场改善技法》《班组的成本控制手法》《班组长的TPM管理》《精益生产—准时化生产JIT》《精益生产—cell单元柔性生产方式》《精益生产—效率提高技巧IE》《精益生产—工厂价值流分析VA》《精益生产—现场管理与改善》《精益生产—标准工时ST》《精益生产－工厂价值分析与成本控制》《精益生产—防呆技术的运用》《设备全面维修/保养管理培训(TPM) 》 《现场管理与现场改善之五大利器》铁赢生产制造系列课程培训师大学特聘教授(重庆交通大学、西南大学、西安交通大学十三年企业现场管理咨询、内训、公开课经历 专注于企业生产现场管理培训与咨询十三年国企工作经历三年民企董事长助理
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刘波
更多培训·15年教龄
所授科目：《企业人力资源管理》《企业战略管理》《企业文化建设》刘波，男，中小企业管理专家 铁赢咨询师 合伙人中国人民大学MBA、高级人力资源师、CCMC中国职业经理人重庆市散文学会会员、重庆市南岸区作家协会理事、重庆市巴南区摄影家协会业绩概述： 曾服务于多家国有企业、上市公司、知名民营企业30余年，熟练掌握企业管理体系与运作模式，对解决中小企业的管理问题具有独特的理论与实战经验，在中小企业制度流程规划、规范化管理、薪酬绩效设计、战略目标与执行落地，企业文化建设和品牌打造方面有较高的水平。
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