东莞说服力销售培训课程

课程介绍

授课模式：

讲授、案例、情景模拟、现场演练、分组讨论+现场实操等

（生活与工作中实际的场景模拟+跟据市场与需求的多次升级，整合整体营销的核心，通过老师带领下的实战训练，快就说服力、销售力）

课程框架

一、心态调节

a)四大准备：适合的形象、明确的目标、专业的知识、良好的状态

b)与客户建立和谐关系的四种方法

c)与客户交往的十大注意事项

d)自信与情绪调整的三大方法：能量调节法、自我激励法、创造欢乐法

二、快速建立信赖

a)建立和谐关系：第三者见证、有效倾听、同频模仿

b)了解客户需求：Neads法（N现在、E满意度、A更改、D决策者、SS解决方案）

c)提出高质量的问题

d)产品价值塑造与方案提出

i.结果导向

ii.解决问题的角度（追求快乐+逃避痛苦）

iii.突出卖点（USP）

e)解除反对意见

i.处理反对意见的基本步骤

ii.应对反对意见的方法

iii.产品说明的总原则与框架模版

三、完美收尾

a)成交技巧

i.识别成交信号

ii.产品成交的十大技巧

b)建立持续影响

i.要求转介绍的基本话术

有价值的客户服务

任课老师

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  蒋宝熙

  兴趣特长·18年教龄

  东莞德业教育创始人；全国专业人才储备委员会 高级培训师；中国管理科学研究院职业教育研究所 优秀导师；广州市演讲与口才促进会创会 荣誉顾问；擅长及主讲领域：《极简领导力》《管理心理学》《人际沟通》《沟通心理学》《心理素质》基本介绍：15年培训行业经验，8年培训主管、培训经理实战工作经验。曾先后服务于深圳华为、日本先锋等知名企业，组织培训超过2200场次！对领导力、管理心理学、沟通及个人软实力训练的落地方法有深入研究！组织50人以上的领导力训练、管理能力提升训练200场以上！尤其擅长带领系统性个人成长线上训练营!

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  尹海平

  兴趣特长·9年教龄

  德业教育高级讲师；结构性思维认证讲师；高级演讲与口才培训师 ；211 工程大学管理学学士 ；DISC 国际双证班认证讲师/测评顾问 ；擅长及主讲领域：公众表达、魅力演说、结构性思维、DISC 性格分析、TTT 培训；【职业经历】6 年职业培训师经验，授课超过 700 场。四年辩论与语言活动经历，2 年医药行业培训经历，4 年思维与演讲培训经历。对销售管理培训、思维演讲培训有着深刻的体悟与认知。【授课风格】l 逻辑清晰：课程结构清晰，讲解层次分明，易于理解和掌握；l 底蕴深厚：授课过程中旁征博引，引经据典，具有丰厚的学养；l 风趣幽默：亦庄亦谐，授课风格秉正而不失风趣幽默；l 落地实战：于基础理论生发，结合学员特点，可操作性可复制性强。

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  许柳蓉

  兴趣特长·13年教龄

  德业教育高级讲师；国家认证心理咨询师；特色记忆法课程讲师团导师；心理辅导专家；主讲课程：《公众表达》、《心理素质》、《人际沟通》、《高效记忆》、《思维导图》许柳蓉老师有10年咨询辅导培训经验，咨询辅导逾1000场、10万人次。许老师是国家认证咨询师，拥有丰富的咨询辅导经验，用心理学技能帮助亚健康人群解决心理问题。 实战派记忆培训师，拥有10年记忆培训经验。