广州品效合一：直达增长的数字化营销实战方法课

【上课时间】9月17-18日

【上课地点】广州开课

【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

主讲老师：林老师

一拂（广州）信息科技有限公司 CEO

埃微信息技术有限公司合伙人

曾任阿里巴巴天猫事业群品牌合作高级专家、广告营收事业群类目总监、腾讯网络媒体事业群华南区市场总监

逾十五年互联网营销与产品创新实战经验

上汽、美的、平安等多家 500 强企业资深培训师

ICF 双语认证教练、AACTP 认证行动学习促动师

清华深圳研究院、北大北丰商学院特聘讲师、中山大学政府官员特训班特聘讲师

课程收获

？「因」深度数字化时代的营销环境有了什么极为显著的变化？

？「果」为什么营销费用高高在上，而营销效果却时常乏力？

？「法」营销工作仅仅只是“拍脑袋想创意”么？其关键策略与方法是什么？

「本质」清晰透视数字化时代的“变与不变”，获得数字化营销的完整策略、方法和工具；

「系统」层层推进、清晰掌握数字化营销从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”；

「案例」结合鲜活的行业案例剖析，针对企业业务模式与实际工作痛点完成深入研讨；

「实操」丰富的工具库，保证输出的成果可落地、易执行、高转化；

「效果」“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接；

课程大纲

第一部分：策略思维篇 —— 直达增长的数字化营销之“见”

一、“极冗余”的数字化时代，传统营销的“暗坑”

1．现象：传统营销致命的三大惯性行为

2．本质：营销大环境与用户群体属性的不可逆剧变

二、数字化时代的营销传播底层属性

1．触点碎片化 —— 1.**现象

2．选择丰富化 —— 心智占据原理

3．传播社交化 —— 负成本获客效应

三、数字化时代的营销进化核心三要素

1．数字化营销为什么能实现品效合一？

2．关注钩 —— 引发用户的真正关注

3．互动锤 —— 激发用户的深度兴趣

4．裂变链 —— 引发用户的主动裂变

第二部分：实战方法篇 —— 直达增长的数字化营销之“剑”

一、直达增长的数字化营销之“关注钩”

1．认知导入：Look≠See≠Watch

2．引发用户真正关注的两大组合拳：精准定位+诱人酬赏

3．营销精准定位：三叩问与3W6Q工具箱

4．瞬间抓眼的3类用户酬赏

5．营销让用户过目不忘的2个神奇要素

二、直达增长的数字化营销之“互动锤”

1．认知导入：深度兴趣=身份共鸣+互动体验 

2．为什么传统营销的说服力越来越差？

3．用户画像脸谱化：生动展现典型用户，引发角色共鸣

4．用户证言故事化：产生身份共鸣感的营销杀手锏

5．用户行为视觉化：让用户相互正向影响的完美工具

6．激发用户在营销中高效互动的典型手段

7．比拼类互动的设计

8．模仿类互动的设计

9．产品试用类互动的关键点

三、直达增长的数字化营销之“裂变链”

1．认知导入：缺乏裂变的营销，再热闹也低效！

2．高效营销裂变3大支柱：火种用户、传播话题、刺激驱动

3．一个模型三大参数，精准定向火种用户

4．造势不如借势：为品牌/产品构思超强传播话题

5．社交货币：撬动大面积用户的主动裂变

6．刺激驱动的4大用户仪式化要素

第三部分：行动输出篇 —— 直达增长的数字化营销之“践”

一、团队有效共创：形成共识

1. 信息条理化：营销创意的有序贡献

2. 信息逻辑化：营销方案的逻辑删减

3. 信息视觉化：思路想法的视觉化呈现

二、团队“审判庭会议”：萃取结论

1．获取：从“提问-回答”入手

2．检验：从“质疑-反应”深剖

3．评估：从“量化-评分”明确

三、团队反思升华：沉淀成果

1. 三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑

2. 三叩问：高效复盘流程

3. 下一步：马上开始！