广州《商业模式创新》培训课程

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两天工作坊分为三个阶段,包含四大主题

第一阶段 梳理:了解商业模式是什么,以简洁的方式呈现复杂的顶层架构,厘清交易逻辑,建立团队共同语言。

创始人是企业的建筑师,对企业的设计蓝图需要能够说清楚讲明白,团队才能有明确目标更容易有效率地执行价值创造,有了展现工具也能清晰地分析所处的行业竞争者都如何做,进而思考自己如何创新开辟不同的路径。

主题1:理解商业模式的底层逻辑

1.从几个案例来看商业模式创新

2.什么是商业模式?商业模式的九模块

3.商业模式创新与落地的步骤

主题2:商业模式的框架工具,梳理自己的商业模式现状

掌握商业模式的基本逻辑与团队建立共同语言作为创新改进的基础

1.运用九模块拆解商业模式

2.运用九模块动手梳理自己企业的商业模式现状

第二阶段 创新:商业模式既是顶层架构,就不可能经常做出重大改变,但在现今多变的经济环境下却需要时时调整,将大架构进行拆解就能够针对局部进行创新,商业模式六要素的每一个部分都可以成为创新起点。

创新不是拍着脑袋想,而是在一定目标限制下进行思考,掌握创新思维的工具方法可以协助跳出自身的思考局限,探索更多可能,可以在商业模式中的每一个模块中运用该思考方式,在本次课程中提炼部分重要的创新应用。

主题3:拆解商业模式,探索自己模式的创新改进点

1.客户细分:核心客户影响企业未来的发展,选客户等于选未来

a)核心客户怎么选?客户种类是越多与好吗?

b)怎样提炼客户属性?精准定位才能占领客户心智

2.价值主张:提供价值的方法,卖点,以及相应的内容

a)价值主张的种类与卖点提炼

b)价值主张创新方法,深挖与延展

3.渠道通路:协助我接触,传递,服务客户的人

a)渠道通路的影响路径

b)渠道通路的合作选择

4.客户关系:影响与锁住客户的方法

a)客户关系的三种留客方法

b)锁住客户的关键点

5.四种协助创新的方法之一

a)换位思考:了解客户想要什么(移情图)

b)把价值传递的1到4模块以客户需求的角度重新串接起来,提升传递效率

6.关键活动:企业运营,创造价值,提升竞争力的关键活动

a)哪些自己做?哪些与别人交易?

7.核心资源:企业最重要的关键资源与关键能力

a)切割核心资源

b)从核心资源的维度创新商业模式,寻找新的赢利点

8.四种协助创新的方法之二:运用切割重组串接关键活动与核心资源

a)资源如何分拆?分拆工具介绍

b)分析资源优势PMS

c)提炼优势资源形成新的盈利点,推演新的交易逻辑

9.重要伙伴:提供我们战略资源与战略关系的人

10.四种协助创新的方法之三:反向思考,颠倒交易角色

11.四种协助创新的方法之四:盈利模式13招;借用调试的思维方式,参考不同行业的盈利模式,套用并调整自己的盈利方式

第三阶段 收敛与处理创新想法:理想很丰满,现实很骨感,想法虽美,也需要相应的配套来实施,包含相应的资源能力,交易制度与规则,更需要提前思考可能的风险与应对的方案。

主题4:商业模式创新落地

1.创新想法的处理:

a)PMI处理法

b)人员任务的安排 

2.落地前的准备:人力与阶段测试的准备

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    香港大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、中山大学EMBA班特邀实战型讲师。2016年被推誉为“实战派培训师”、SCM&PMC课程讲授专家、资深顾问,拥有二十八年生产/物料/采购管理和讲授经验,融集欧美、中、港、台多家企业管理经验。

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