济南拓展项目—赢在行动—销售训练

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课程介绍

赢在行动

为销售而生的精品课程

销售只有两种状态：扩张和萎缩，任何不处于扩张状态的销售，都在萎缩。

3D SALES 系统串联销售过程的三大主体：客户、产品、销售人员，及贯穿其间的销售额提高的三大过程：思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求，以人际创造机会，以执行创造利润。

全面催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。

本课程只有一个特点：销售战斗力。

组织收益

本课程通过对众多销售行为的研究，终将销售行为聚焦到三大主体“客户、产品、销售人员”及其三大过程“人际过程、思维过程、执行过程”上，全方位打造销售人员的自我提高意识，引导切实可行的自我提高路径：

人际创造机会：引导学员善用“思维过程”中的“信息搜集与分析能力”，结合“人际过程”中的①“影响力与感染力”，培养学员养成制定“影响策略与计划”的意识，从而提高对客户实施成功影响的几率；②“人际应变能力”提醒学员学会倾听和洞察，发现人际变化并采取应对策略，避免“丢单了还不知道哪里得罪客户了”的情况的发生；③“团队协作意识”建立销售人员资源整合的意识，以及通过内外部团队创造销售机会，提高服务效率；

思维创造需求：引导学员善用“思维过程”中的①“信息搜集与分析能力”敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建立信息搜集系统的意识和习惯，避免因为忽略某些信息而造成销售机会的消失或单笔销售利润的下降；②“商业意识与敏感度”提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本和发现提高长远价值的机会，以提高单个客户的成交次数与成交利润；③“创新思维与能力”帮助发现客户需求、诊断真实需求、挖掘潜在需求、抉择有效需求，从而提高“需求与产品功能及价值之间建立有效对接”的意识以及提高“单笔收益率”与“长久价值营造”的销售商业意识；

执行创造利润：引导学员善用“执行过程”中的①“业务计划”提高销售过程规划意识，从过程中步步为营地向销售利润逼近；②“抓住重点”帮助养成分析多个销售机会的重点及时间、精力规划意识，从而把销售精力、资源和时间分配到重点客户上，提高单位时间成交额及单笔成交额；③“锲而不舍、关注成就”提醒销售人员从“傻坚持”转变到“有策略的坚持”，从“刻意坚持”到“内驱式的快乐坚持”，从而从销售自身激发工作满意度与幸福感，并由此带来服务年限的提高；

工具运用与自我提高：课程帮助学员学习和理解三维立体销售的三大方面九大维度自评工具，从而认识到卓越销售是什么样子并以此找寻到努力方向和落脚点。如果通过内部管理养成自评与提高习惯，将在几个月的坚持落实后，切实发现销售人员实际能力的提高。

拓展训练，作为培训形式的一种，有其独特的魅力：

1、学员在轻松、愉快的环境里接受训练，参与度高

2、学员感受、感到，心里震憾力强

3、不自觉得与自己的工作相结合，能极大改善自己的工作执情、态度和工作方法

4、集旅游、培训、福利于一身

济南云巅企业管理咨询有限公司作为中国地区一家大型具有专业从事体验式培训资格的国际性外展训练机构中的一员，在多年的拓展训练，已经形成了自己独特的优势：

1、专业的技术力量——公司是AB（澳大利亚体验式培训联合会）在中国技术合作机构，并与世界公园定向组织(PWT)签约合作。拥有更专业的技术支持和可持续性资源支持。

2、个性的培训方案——公司的拓展培训设计兼顾了训练本身与企业的实际现状，再加上前期的调研，能确保培训与企业的实际相结合，满足了企业个性的需求，能大程度地满足企业的要求。

3、深刻的切身体验——公司将拓展训练中的体验作为重点，深挖训练背后的深层次意义，通过讨论、互动、讲授等形式让学员得到心灵上的震憾，真正合拓展训练成为一种震憾人心的培训。

4、丰富的训练课程——公司现已开发了50多种经典课程、200多种不同类型的体验收报告式项目，涵盖了大海、平地、山林、河水、沙漠等不同地理环境的、全方位的、立体式的培训课程，让你的学员从不同的侧面获得新的动力。

5、非凡的性价比例——公司所有的课程都能让你以不高的价格获得高品质的培训，尽可能多地节省您的培训成本。