西安思训家·顾问式销售
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- 介绍
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课程介绍
掌握科学方法，你也可以成为销售冠军
销售，出英雄的职业，也是快速检验英雄成色的职业。
一个好的销售和一个普通的销售有着天与地的差距，它并非只靠一腔热血，也需要依靠科学的方法，思训家《顾问式销售》助力你成为销售高手！
课程介绍
顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径，具有里程碑意义。本课程详解顾问式销售的运作流程和SPIN关键技法，演绎和传授专业销售人士如何销售，呈现解决方案并赢得成交机会，思训家为您提供前沿的销售思维和实战技巧，教您一击而中地表达，帮助你成为销售高手。
课程特色
1.从思维和口才两方面着手，让你一击即中地表达
2.重新认知和定位销售，建立信心和框架思维
3.实践操作，针对性解决问题，实现成长
掌握四大课程内容 下一个销冠就是你
一、开篇互动
定位准确，掌握框架和逻辑
通过一系列的参与互动，重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。
二、顾问式销售技术
以客户为中心，而非产品
顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系，无关产品。
三、科学销售流程
有“迹”可循，助力成交
销售是有规则、规律可循的，销售也能实现流程化、系统化。思训家通过事前的销售准备、初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理,实现水到渠成的成交。
四、实践操作，针对性克服
针对实战问题，专业解答
精品小班教学的答疑环节将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结。
西安思训家在快速发展期，我们将牢记初心，不忘使命，坚守对课程质量的承诺，注重人才的发展，努力将思训家打造为中国影响力的口才训练品牌，希望通过思训家能影响更多人。
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任课老师
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雷 黎
演讲与口才培训
讲师头衔：思训家高级讲师卡耐基国家注册讲师思训家企业内训讲师西安交通旅游广播《人在职场》嘉宾主持国际职业TTT培训师认证教练职业软技能体验式培训导师擅长课程：《当众讲话》《演讲艺术》《魅力好声音》《TTT训练课程》《MTP中层管理》《关键性对话-让沟通更有效》《高效沟通与谈判》《课程开发与设计》 授课风格：厚重深刻而不失幽默风趣，饱含深情又充满机智，极富感染力，具有可供学习实践的实操性。致力打造令学员：“听得懂，学得会，做得到，带的走”的建构式培训。从业经历：2012年研究生毕业，加入石油服务行业上市企业，2012-2016分别担任综合管理部经理、人力资源经理及总经理助理，企业内训包括企业文化培训、员工技能培训、员工素养培训等120余场，2016年加入西南卡耐基，进入中国卡耐基进修，2017年初进入西南卡耐基授课，演讲课程授课已超过20余场，个人辅导超过600小时。
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姜文静
人际沟通培训
思训家全国教务部经理思训家《当众讲话》《演讲艺术》《形象礼仪》高级讲师
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毛清
演讲与口才培训·10年教龄
中国TTT国际培训协会指定讲师思训家成都校区《当中讲话》讲师四川人民广播电视台旅游记者旅游会销高级讲师四川省普通话考试普测员主讲：《当众讲话》、《演讲艺术》、《魅力声音》《企业内训》风格：“动如脱兔，静如处子”即可优雅大气，亦可生动活泼，语言生动形象，富有感染力，亲和力极强。教学风格严谨且严厉，信奉教学守则“既然选择了就坚持到底，给自己一个交代“。喜欢举案例分析与实际操作相结合，课程内容不断创新，拥有多年的舞台经验和把控能力，能够站在学员的角度发现问题，给出建议，帮助学员快速提升。讲师经历：曾拥有9年的主持经历，播音主持专业毕业，普通话标准，主持过大小活动上千余场，包括各大一线明星活动主持，如颖儿，赵丽颖，容祖儿等。毕业后先后担任旅游记者采访各大新闻，以及专业公司旅游会销讲师，单场成交率可达140%，输送上万游客出国旅游。
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