上海快消品行业的KA大客户管理训练营

课程介绍

快消品行业的KA大客户管理训练营
课程天数：2天
课程价格：仅支持内训定制
培训对象：消费品行业的供应商：负责销售管理的财务经理、进行销售分析的财务人员、从事KA客户管理的业务助理、客服等
课程介绍INTRODUCTION
在消费品企业经营的过程中，在整个价值链创造价值的过程中，KA客户在流通领域无论对销售渠道的打造、对产品品牌的推广，还是对客户需求直接的满足，都起到了至关重要的作用。用唇齿相依、荣辱与共来形容供应商和KA客户之间的关系可以说是比较贴切的。
但是，供应商和KA客户的关系也很微妙，供应商对于KA客户又爱又恨。供应商常年忍受KA客户各种费用的“层层剥皮”、严苛的开票条件、动辄退换货、奇怪的罚扣款等等。从供应商的角度来看，如何管理KA客户，以实现风险共担、利益共赢是经营管理中的重点。众多消费品企业把KA客户的管理作为重要的业务内容来运作，并投入财务的力量进行管控。
同时，KA客户门店的销量正受到电子商务的冲击，中国未来十年的渠道形态会发生怎样的变化？供应商应如何应对？
安越首推的KA客户管理将全方位为您剖析KA客户管理的实务和方法，为消费品企业提供大量系统而实用的建议，真正实现供应商和KA客户的双赢。本课程还将为您解析电商与移动互联等新型营销渠道给供应商带来的影响和机会。
课程收益KEY BENEFITS
提升学员对于KA客户经营细节的了解
从财务与业务对接的角度厘清供应商对KA客户的管理重点
课程优势Course advantage
1、高端品质
2、精品小班
3、版权课程
4、专业实践
课程大纲COURSE CONTENT
第.一模块 ：认知篇 -- 知己知彼、百战不殆
第二模块 ：基础篇 -- 细节不掌握，一切都乱套
第三模块 ：应用篇—业财融合、创造价值
第四模块 ：未来篇—移动互联带来的影响和机会

任课老师

• 

  朱京苹

  企业财务管理培训·21年教龄

  法国工商管理学硕士资深财务培训讲师朱老师从事财务管理培训多年，对财务管理在企业中的实际运用有独到见解与深入研究，善于抓住客户需求，切中要害、辨证讲授，分析透彻，带给学员以清晰的认知和深刻理解。朱老师具有先进的表达及沟通能力，娓娓道来、亲和力强，内容新颖而贴近实战，赢得众多企业和学员的好评。

• 

  周瀚文

  企业财务管理培训·21年教龄

  资深培训讲师法国管理学硕士皮尔蒙得商学院MBA周老师拥有超过十五年的工厂管理实战经验，曾先后在国营集团公司、世界排名第四的跨国公司、著名汽车配件集团公司先后任采购、生产、CFO及总经理等高层职位。有极其丰富工厂管理经验和咨询建树，是目前中国先进的生产、采购、财务及运营管理专家，另外在技术开发、销售、贸易、甚至于HR都有精深的研究。近几年年涉及咨询项目金额就达5000多万（主要项目包括上海大众生产效率、采购成本改进项目、奇瑞质量系统改进项目、宝马供应商风险管理系统项目等）对公司各个流程从基层到战略层面有非常独特理解。

• 

  姚敏凤

  企业财务管理培训·16年教龄

  资深财务培训讲师财务管理咨询顾问姚老师有十多年的财务管理和培训经验，曾就职于央企、日企、德企等多种类型的公司，实战经验非常丰富，在集团资金管理、预算管理、财务报告与分析、费用管控等多个领域都有独到见解和很深的造诣。